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對於兩大陣營的營銷比拼，孫建波告訴記者，品牌房企新盤不斷湧入，雖然加劇瞭市場競爭激烈程度，但其成熟的營銷銷售策略為港城樓市註入一股活力，在他們的營銷挑戰面前，本土房企"營銷"意識在慢慢蘇醒，開始逐步重視對營銷策略的審時度勢，不再是以往的"蓋瞭房子慢慢賣"。石碇區農地貸款率利最低銀行比較新浪樂居看房團網友參觀沙盤
品牌房企在煙臺的佈局多表現為多盤聯動，憑借其專業的營銷手段大力推廣，包括投放力度、明星活動助陣、各類大型活動等等，力度之大、速度之快加劇瞭本地房企的壓力。辰源雅景 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)策劃總監王偉認為，萬科的多項目聯合推廣，金地、中海、越秀目前都是采用多項目同時快速推廣的模式。可見進行城市深度開發和全面佈局是大勢所趨。
對於本地房企近期營銷策略，記者將從康和新城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)和辰源雅景兩個項目進行分析。
本地房企營銷多"直接" "小步快跑"爭客戶
新浪樂居訊(記者 李曉娜) 如今進駐煙臺的品牌房企逐漸形成瞭雙盤、多盤聯動的趨勢，更加有利於其項目的營銷推廣。此時正值銷售旺季，外來大鱷將加快其推盤速度搶占市場份額，與此同時，本土企業也不甘示弱，多根據市場調整項目定位，采用"直接、實在"的營銷策略深入人心。兩大陣營在樓市的比拼愈演愈烈，業內稱品牌房企將喚醒本地企業營銷意識，良性競爭引導樓市更好發展。
台中代書貸款品牌房企喚醒本地企業營銷意識 樓市朝良性競爭發展
內容來自sina新聞
資深業內人士"ID803"表示，國內1-4月份房地產開發增速提高，同比增長21個點！這說明，全國的形勢是統一向好的！在大形勢好轉的背景下，2010年後壓在手裡的地主們肯定不會放掉這個機會，加速推盤也是理所應當的！另外，城市在發展，行業在進步，不管是外來的和尚還是本地的地頭蛇，都是為瞭利潤來！
進入今年的傳統銷售旺季，品牌房企在港城的推盤、營銷速度越來越迅速，各類宣傳廣告鋪天蓋地。品牌開發商因其資金鏈和業績指標要求，開發、銷售、營銷節奏是本地房企無法比擬的。
五六月份港城樓市競爭愈演愈烈，品牌房企的動作也非常頻繁，同策咨詢研展部經理孫建波表示，預計品牌房企將采取新盤項目會快速推盤，搶灘登陸，已入市樓盤可能會結合加推較高價值新品開展收縮優惠幅度小幅提價的策略。快速推盤項目中萬科青年特區和中海新作銀海煕岸表現明顯。從目前公佈的2013年業績來看，品牌房企資金面改善明顯，資金面相對不緊張可能會導致樓盤定價略微上調，其中，保利香榭裡公館 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)之前有小幅提價現象。
王偉還認為，品牌房企營銷在沿用大氣勢的手法的同時，將采用多渠道、多角度、體系化推廣，將信息觸角延伸至"新媒體"。同時，采取軟性廣告元素植入，由理性推廣、概念推廣為主，向感性推廣、生活品質感推廣轉化。
本地房企的營銷策略主要為"直接、實在"，可能概念包裝力較弱，但是會直接傳達產品戶型、優惠信息、開盤信息等客戶理性最關心的內容。近期不少本地項目也表現出積極的入市策略，如開發區蜜橙 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目，芝罘區的樺林頤和苑 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)等。
相對於外來大鱷節奏之快，本地房企更多的表現是"緩慢續銷，無大型動作引爆""開盤時間推遲"等慢熱特征，這種特征在高新區、牟平區部分項目上表現明顯。孫建波認為本地房企這種特征有兩個方面原因：一是營銷推廣費用限制，營銷推廣預算不及品牌房企，所以不會像萬達等品牌房企一樣大手筆大派頭做營銷做推廣；二是，大多本地房企缺乏或者不需要品牌形象宣傳，不像品牌房企，進入一個城市必先有一個大規模"品牌造勢以帶動項目熱銷"的階段。
外來大鱷多盤聯動本地房企小步快跑 紅五煙臺樓市升溫
在國傢倡導宜居性城鎮化的大背景下，本地房企開發的項目辰源雅景，挖掘自身作為生態宜居剛需項目的特質，在眾多項目中也獨樹一幟。對其在五六月份的營銷策略，該項目策劃總監王偉告訴記者，辰源雅景將不斷深入維護客戶關系，持續進行客戶關懷，並設立辰源雅景老客戶專線維護系統，傾聽客戶聲音，零距離提供貼身服務。同時采取"精確化市場挖掘"，針對每個戶型進行細致的客群分析，讓銷售員在銷售過程中能準確抓住看房者的購房需求，增強營銷針對性。
康和新城的銷售策略主要是平開高走、小步快跑，據同策咨詢監控數據顯示，康和新城從今年三月份開始到現在，共有三次開盤，第一次是3.9推出248套、3.23推一棟小高層共88套、4.29推三棟小高層共176套。記者獲悉，近期該項目仍有推新計劃。孫建波表示，康和新城推盤時間間隔較短，每個周期內根據蓄客量進行小批量推盤，既利於客戶梳理又創造高開盤去化率。
台中潭子土地貸款 大房企多盤聯動成營銷趨勢 五六月推新盤搶市場
五六月份，煙臺樓市將隨著品牌房企和本地房企的競爭熱鬧非凡，兩大陣營的PK正如業內所言，良性競爭、提升品質、繁榮市場、客戶受益、促進經濟和城市發展！
以萬科為例，自09年進駐煙臺，先後在芝罘島、福山區拿地，開發海雲臺和假日風景兩個項目。2012年又在假日風景西300米的地方拿地，為假日潤園，10月，與開發區管委簽署合作協議，將對開發區北於傢村進行舊村改造，該項目定名為萬科城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)，即將於2013年年中開盤。12月，萬科再次拿下芝罘區一塊地。到目前為止，萬科在煙臺的佈局形成萬科海雲臺、青年特區、假日風景、假日潤園、萬科城、萬科禦龍山 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)六盤聯動的局面。同時，預計萬科青年特區 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、萬科城、萬科禦龍山都即將迎來首次開盤。
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-05-22/11352227610.shtml
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